Créer un tunnel de vente en ligne : outils, stratégie et exemples

Un site vitrine, c’est bien. Mais un site qui convertit, c’est mieux. Et pour ça, il ne suffit pas d’avoir une belle homepage : il faut construire un tunnel de vente efficace, pensé pour guider l’utilisateur vers une action précise (prise de contact, devis, achat, inscription…).

En 2025, les tunnels de vente ne sont plus réservés aux e-commerces géants ou aux experts du marketing digital. Avec les bons outils et une stratégie claire, toute entreprise peut en mettre un en place, et en récolter rapidement les bénéfices.

Chez Oxelya, nous aidons nos clients à concevoir des tunnels sur mesure, adaptés à leur activité, avec une approche centrée sur le ROI. Voici comment faire.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?

C’est un parcours balisé qui transforme un visiteur inconnu en client fidèle.
Il s’organise en plusieurs étapes qui répondent à des objectifs précis :

Attirer l’attention
Susciter l’intérêt
Générer une action (clic, inscription, achat)
Fidéliser ou faire remonter l’offre

Ce tunnel peut être simple (page d’atterrissage + formulaire) ou très complet (publicité + lead magnet + séquence email + vente + upsell + retargeting…).

Pourquoi c’est indispensable ?

Sans tunnel, votre site repose uniquement sur la chance ou sur l’intention directe du visiteur.
Avec un tunnel bien conçu :

Vous guidez l’utilisateur pas à pas,
Vous collectez des leads qualifiés,
Vous automatisez une partie de vos ventes,
Vous réduisez l’abandon et maximisez vos conversions.

Étapes d’un tunnel de vente efficace

1. Attirer les visiteurs

Pour nourrir votre tunnel, il faut du trafic. Ce trafic peut venir de :

Google (SEO ou Ads)
Facebook / Instagram Ads
Emailing ou newsletter
Articles de blog optimisés

Nous construisons avec vous une stratégie d’acquisition ciblée, adaptée à votre marché.

2. Offrir un contenu à valeur ajoutée

Un bon tunnel commence souvent par une offre gratuite ou une promesse forte : un guide PDF, un audit gratuit, une réduction, un appel découverte…

Cela permet de capter des contacts intéressés en échange de leur adresse e-mail.

3. Capturer le lead

C’est ici que votre landing page entre en jeu : simple, claire, persuasive, avec un formulaire bien placé et une proposition de valeur forte.

Chez Oxelya, nous concevons des pages d’atterrissage optimisées pour la conversion, adaptées à tous les supports.

4. Engager et convaincre

Une fois le prospect capté, il faut le nourrir avec du contenu pertinent :

Séquences e-mails automatisées
Vidéos explicatives
Études de cas
Témoignages clients
Appel à l’action clair

Ces contenus peuvent être automatisés avec des outils no-code ou intégrés à votre CRM.

5. Proposer l’offre (vente, rendez-vous…)

C’est le moment de la conversion : paiement, prise de RDV, demande de devis…
Votre tunnel doit rassurer, simplifier et convaincre à ce moment crucial.

On y intègre :

Pages de vente
Calendrier de réservation
Modules de paiement
Chat en ligne

6. Fidéliser et augmenter la valeur client

Une fois la vente faite, ce n’est pas terminé :

Relance automatique
Upsell / cross-sell
Sondage de satisfaction
Invitation à un second produit ou service

Outils pour créer un tunnel de vente

Voici une sélection d’outils que nous utilisons selon les besoins clients :

Systeme.io : tout-en-un pour créer tunnel + email + paiement (idéal pour débuter)
Mailerlite / Brevo : pour les séquences emails automatisées
Calendly + Stripe : réserver un appel et payer en ligne
WordPress + Elementor : pour des pages personnalisées à 100%
Zapier / Make : pour automatiser tout ça en arrière-plan

Et bien sûr, chez Oxelya, nous développons aussi des tunnels 100% sur mesure, sans dépendre de plateformes externes.

Exemples concrets de tunnels mis en place

🔹 Coach sportif indépendant
→ Ads Facebook → Page d’atterrissage → Guide offert → Séquence email → Appel découverte → Abonnement mensuel

🔹 Agence immobilière locale
→ Article SEO “comment vendre vite” → Formulaire d’audit gratuit → RDV téléphonique → Mandat exclusif

🔹 E-commerce artisanal
→ Pop-up 10% newsletter → Tunnel de vente express → Paiement en 3 clics → Email post-achat → Avis + programme fidélité

Mettre en place un tunnel de vente n’est pas réservé aux grosses structures.
C’est aujourd’hui l’un des moyens les plus puissants et rentables pour faire grandir votre activité en ligne.

Vous avez une offre à vendre, un service à promouvoir, ou simplement envie d’enfin structurer votre prospection ?
Contactez Oxelya dès maintenant, et construisons ensemble un tunnel de vente qui travaille pour vous — 24h/24.